浙江漢達(dá)機(jī)械有限公司

時(shí)代發(fā)展了，但是人與人之間的信任卻越來越難建立了，但是只要有耐心，充分展現(xiàn)誠信與實(shí)力，通過網(wǎng)絡(luò)直接來達(dá)成訂單也是可以的。

1，杭州某外貿(mào)公司
6月份來一個(gè)重型液壓缸（屬于非標(biāo)液壓缸）詢價(jià)，7月中旬回復(fù)讓我們做，一直到8月初把圖紙確認(rèn)下來。
6月到8月，鋼材的價(jià)格漲了很多，8月份價(jià)格重新核算，發(fā)現(xiàn)原來的估價(jià)有問題，原來談的那個(gè)價(jià)格根本做不了，就重新報(bào)價(jià)。
新的油缸報(bào)價(jià)已經(jīng)接近成本，但是畢竟自己失誤在先，也給外貿(mào)公司造成溝通成本，另外這個(gè)客戶也是第一次合作，雙方經(jīng)過協(xié)商，給了完全沒利潤的價(jià)格。
9月份已經(jīng)順利出貨了。

2，山東某公司
斷斷續(xù)續(xù)傳真過來幾張非標(biāo)液壓缸產(chǎn)品外型圖，要我們看能不能做，并給報(bào)價(jià)。說可以合作的。
要我們提供非標(biāo)液壓缸的產(chǎn)品裝配圖，我們提供了一張，后面的幾張怕他是騙圖紙來的，就沒給。
接著又傳來一張裝置圖，問我們能不能幫他設(shè)計(jì)一下。我說我們是做液壓元件，液壓系統(tǒng)，這種裝置建議找別家看看。
對方說那能不能幫設(shè)計(jì)下圖紙。我說，不好意思咧，超出我們業(yè)務(wù)范圍了。
對方就沒音信了，過了一段時(shí)間又找到我們，原來的產(chǎn)品尺寸做下調(diào)整，很快確定價(jià)格。
之前都是技術(shù)人員跟我們談的。合同及付款的事情轉(zhuǎn)到采購部去談了。小單子我們都是款到再開始加工的。技術(shù)人員希望早點(diǎn)到貨。
采購要按程序來走，又拖了一個(gè)星期款才到。
我們趕緊安排加工，盡量按照技術(shù)人員給的時(shí)間在9月初出貨。

總結(jié)：
1）有些單子小，而且溝通成本大，時(shí)間周期長。
也得做。一是積累經(jīng)驗(yàn)，二是做品牌。
2）自己通過網(wǎng)絡(luò)即時(shí)聊天工具或電話溝通來判斷對方合作意向的能力還有待提升。
排除掉騙子之外，報(bào)價(jià)還得認(rèn)真仔細(xì)，不管對方合作意向有多少。